Εγχειρίδιο - Oδηγός για ιδιοκτήτες

Ο παρακάτω πρακτικός οδηγός ειναι σχεδιασμένος για να σας καθοδηγήσει με σιγουριά, γνώση και στρατηγική σε όλη τη διαδρομή της πώλησης του ακινήτου σας

Ονομάζομαι Στέφανος Ι. Σειραγάκης είμαι Σύμβουλος Ιδιοκτητών Ακινήτων της RE/MAX Plus στον Άλιμο & Πολιτικός Μηχανικός. Η επαγγελματική μου πορεία επικεντρώνεται στην εξυπηρέτηση ιδιοκτητών, που επιθυμούν να πουλήσουν ή να ενοικιάσουν, με τον καλύτερο δυνατό τρόπο το ακίνητο τους

Βασικές αξίες μου | Ειλικρίνεια & ακεραιότητα σε κάθε συνθήκη και στιγμή | Δημιουργία αποδοτικού & αξιόπιστου περιβάλλοντος συνεργασίας | Διαρκής βελτίωση των υπηρεσιών μου

Αυτός ο οδηγος- eBook είναι το αποτέλεσμα εμπειρίας, πράξης και συνεργασίας με πωλητές σαν εσάς. Δεν είναι απλώς μια λίστα βημάτων, αλλά ένα πλήρες εργαλείο ενημέρωσης και στήριξης, που θα σας εξηγήσει :

• Τι να περιμένετε σε κάθε φάση της διαδικασίας

• Πώς να μεγιστοποιήσετε την αξία του ακινήτου σας

• Τι αποφεύγουν οι επιτυχημένοι πωλητές

• Πώς μια επαγγελματική προσέγγιση κάνει τη διαφορά

  
  

Πιστεύω βαθιά ότι κάθε ιδιοκτησία έχει την ιστορία της & τη μοναδικότητά της. Δουλειά μου είναι να την αναδείξω, με επαγγελματισμό, σεβασμό και διαφάνεια.

Καλή ανάγνωση

Καταρχάς ...

εάν σκέφτεστε να συνεργαστείτε με έναν επαγγελματία μεσίτη για την πώληση του ακινήτου σας, για να αξιολογήσετε σωστά ποιον θα εμπιστευτείτε, μην διστάσετε να κάνετε τις καποιες απο τις παρακάτω σημαντικές ερωτήσεις :

• με ποιους τρόπους θα προωθήσετε το ακίνητό μου;

• Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος να προωθήσω το σπίτι μου;

• Ποιες εργασίες ανακαίνισης αξίζει να γίνουν πριν από την πώληση;

• Τα κτηματομεσιτικά είναι η κύρια σας απασχόληση;

• Ποιο είναι το αντικείμενο των σπουδών σας ;

• Θα συνεργαστώ μαζί σας προσωπικά ή με κάποιον βοηθό σας;

• Γνωρίζετε τις τιμές πώλησης παρόμοιων ακινήτων στην περιοχή; 

• Ποια είναι η εμπορική αξία του ακινήτου μου; 

• Πώς θα βρείτε τον κατάλληλο αγοραστή;

• Ποιος είναι ο μέσος χρόνος ολοκλήρωσης μιας πώλησης; 

• Πόσο συχνά θα έχουμε επικοινωνία; 

• Τι πρέπει να λάβω υπόψη κατά τη διαδικασία της πώλησης; 

• Πώς μπορώ να αποφύγω τις περιττές υποδείξεις; 

• Πώς μπορώ να επαληθεύσω την οικονομική δυνατότητα του αγοραστή;

• Ποια δικαιώματα και υποχρεώσεις έχω ως πωλητής; 

• Αν δεν με ικανοποιούν οι υπηρεσίες σας, πώς μπορώ να υποβάλω παράπονα ;

Ακολουθούν ...

5 βασικοί παράγοντες που καθορίζουν την επιτυχία της πώλησης :

1. Τοποθεσία : Η τοποθεσία είναι αμετάβλητη, αλλά η αξία της πρέπει να αντικατοπτρίζεται στην τιμή πώλησης. Η εγγύτητα σε σχολεία, δρόμους υψηλής ή χαμηλής κυκλοφορίας, πρόσβαση σε βασικές υποδομές, όλα παίζουν ρόλο στην αντίληψη των αγοραστών για την αξία του ακινήτου σας  — Δεν μπορείτε να αλλάξετε την τοποθεσία  — Μποροείτε όμως να την αξιοποιήσετε σωστά

2. Όροι Πώλησης : Όσο πιο ευέλικτοι είστε στους όρους (χρηματοδότηση, προκαταβολές, επιμέρους διευκολύνσεις), τόσο μεγαλύτερη θα είναι η δεξαμενή των δυνητικών αγοραστών. Η αξία της ιδιοκτησίας σας πρέπει να αντανακλά και την ευκολία με την οποία μπορεί να αλλάξει χέρια.

3. Κατάσταση Ακινήτου : Η γενική εικόνα και συντήρηση παίζουν καθοριστικό ρόλο. Κουφώματα, δάπεδα, υδραυλικά, καθαριότητα και εμφάνιση πρέπει να είναι σε πολύ καλή κατάσταση — γιατί κάθε λεπτομέρεια επηρεάζει την αντίληψη και, κατά συνέπεια, την τελική τιμή.

4. Αγορά : Οι γενικές οικονομικές συνθήκες, τα επιτόκια, ο πληθωρισμός και η προσφορά/ζήτηση καθορίζουν τη δυναμική της αγοράς. Δεν μπορούμε να επηρεάσουμε την αγορά, αλλά μπορούμε να την κατανοήσουμε — και να κινηθούμε στρατηγικά μέσα σε αυτή.

5. Τιμή — Ο πιο κρίσιμος παράγοντας

Αν η τιμή είναι χαμηλότερη απ' όσο πρέπει, θα χάσετε χρήματα. Αν είναι υπερβολικά υψηλή, το ακίνητο θα μείνει απούλητο για μήνες, αποκτώντας κακή φήμη και καθυστερώντας τα πλάνα σας.

Η σωστή εκτίμηση εμπορικής αξίας είναι το κλειδί για να πετύχετε την ιδανική ισορροπία

Η επιτυχημένη πώληση ενός ακινήτου δεν είναι θέμα τύχης. Αν έστω και ένας κρίσιμος παράγοντας αγνοηθεί ή υποτιμηθεί, η πώληση μπορεί να σας κοστίσει και χρόνο και χρήμα.

Είμαι εδώ, εαν χρείαζεστε, για να εξασφαλίσετε την επιτυχία

Βήμα προς Βήμα ...

η διαδικασία προς την Πώληση του Ακινήτου σας

Η επιτυχημένη πώληση ενός ακινήτου δεν είναι θέμα τύχης. Είναι αποτέλεσμα σωστού σχεδιασμού, επαγγελματισμού και σωστών αποφάσεων. Δείτε αναλυτικά τα βήματα, ώστε η πώλησή σας να γίνει με τον καλύτερο δυνατό τρόπο:

1. Απόφαση Πώλησης ή Ενοικίασης

Αρχικά, αξιολογούμε μαζί ποια λύση εξυπηρετεί καλύτερα τα σχέδιά σας : πώληση ή ενοικίαση του ακινήτου σας

2. Καθορισμός Εμπορικής Αξίας  – Ανάλυση Αγοράς

Αξιολογούμε & μελετάμε την αγορά για να προσδιορίσουμε τη σημερινή εμπορική αξία του ακινήτου σας. Ο καλύτερος τρόπος είναι η μέθοδος συγκριτικής ανάλυσης ακινήτων

3. Καθορισμός αρχικής Τιμής & Χρονικού Πλαισίου

Με βάση τους στόχους και τις ανάγκες σας, προσδιορίζουμε την ζητούμενη τιμή και διαμορφώνουμε το χρονικό πλάνο της πώλησης

4. Ανάγκες & Θέλω – Βελτιώσεις Ακινήτου

Αξιολογώ μαζι σας τις τυχόν βελτιώσεις ή παρεμβάσεις που θα μπορούσαν να αυξήσουν την αξία και την ελκυστικότητα του ακινήτου σας

5. Στρατηγική Μάρκετινγκ – Ανάπτυξη & Εκτέλεση

Διαμορφώνω ένα εξατομικευμένο σχέδιο προώθησης για το ακίνητό σας. Φροντίζω για μια δημιουργική, ελκυστική παρουσίαση και προβολή σε επιλεγμένο, στοχευμένο κοινό, μέσα από όλα τα κατάλληλα κανάλια μάρκετινγκ για μεγιστοποίηση της απήχησης στην αγορά

6. Έκδοση ΠΕΑ – Αυτοψία από Πολιτικό Μηχανικό

Φροντίζουμε για την έκδοση του Πιστοποιητικού Ενεργειακής Απόδοσης (Π.Ε.Α.) και πραγματοποιούμε αυτοψία με μηχανικό για τον αρχικό πολεοδομικό έλεγχο του ακινήτου, πριν τη σύνταξη της Ηλεκτρονικής Ταυτότητας Κτιρίου (Η.Κ.Τ.)

7. Έναρξη του Σχεδίου Μάρκετινγκ

Το πλάνο που έχουμε συμφωνήσει τίθεται σε εφαρμογή, ώστε να ξεκινήσει δυναμικά η προώθηση του ακινήτου σας

8. Υποδείξεις και Παρουσιάσεις σε Ενδιαφερόμενους

Οργανώνω προσωπικά τις υποδείξεις του ακινήτου μέσω των συνεργασιών με άλλους επαγγελματίες του real estate και ιδιώτες αγοραστές. Φροντίζω για τον σωστό συντονισμό των ραντεβού, τη σωστή παρουσίαση του ακινήτου

9. Παρουσίαση Προσφοράς

Όταν δεχτούμε πρόταση από ενδιαφερόμενο, σας την παρουσιάζω με όλα τα σχετικά στοιχεία και τις πιθανές προοπτικές

10. Διαπραγματεύσεις – Όροι Συμφωνίας

Διαχειρίζομαι τις διαπραγματεύσεις με επαγγελματισμό και διαφάνεια, προκειμένου να διασφαλιστούν οι καλύτεροι δυνατοί όροι για εσάς

11. Αποδοχή Προσφοράς

Μόλις καταλήξουμε σε συμφωνία, προχωρούμε στην επίσημη αποδοχή της προσφοράς

12. Ιδιωτικό Συμφωνητικό ή Προσύμφωνο

Συντάσσεται το ιδιωτικό συμφωνητικό ή προσύμφωνο και καταβάλλεται προκαταβολή, ενώ συλλέγονται τα πρώτα έγγραφα

13. Συνεργασία με Συμβολαιογράφους, Δικηγόρους & Μηχανικούς

Οργανώνω την ομάδα των επαγγελματιών που θα αναλάβουν τα νομικά, τεχνικά και συμβολαιογραφικά ζητήματα

14. Συλλογή Εγγράφων – Επίλυση Εκκρεμοτήτων

Ολοκληρώνεται η συλλογή όλων των απαιτούμενων εγγράφων και επιλύονται τυχόν νομικά ή τεχνικά ζητήματα που εντοπίζονται

15. Συμβόλαιο Αγοραπωλησίας

Υπογράφεται το τελικό συμβόλαιο, μεταφέρονται τα χρήματα και παραδίδονται τα κλειδιά στον νέο ιδιοκτήτη

16. Ολοκλήρωση Πώλησης

Η διαδικασία έχει ολοκληρωθεί με επιτυχία και εσείς έχετε πλέον κάνει το επόμενο σας βήμα με ασφάλεια και κέρδος

Η σωστή πώληση ενός ακινήτου χρειάζεται στρατηγική και επαγγελματική καθοδήγηση.

Λίγα λόγια για εμάς ...

Το Γραφείο μας Νο1 της RE/MAX Ελλάς στα Νότια Προάστια

Το γραφείο μας RE/MAX PLUS δραστηριοποιείται στον Άλιμο από τον Ιούλιο του 2006 και απασχολεί περισσότερους από 45 επαγγελματίες Συμβούλους Ακινήτων. Από το 2009 και έπειτα, συγκαταλεγόμαστε σταθερά στα 5 κορυφαία γραφεία RE/MAX πανελλαδικά

Το Νο1 Κτηματομεσιτικό Δίκτυο στον κόσμο

Η RE/MAX, από τους μεγαλύτερους διεθνείς οργανισμούς Real Estate, ιδρύθηκε το 1973 στις ΗΠΑ και δραστηριοποιείται σε 110+ χώρες με 9.000 γραφεία και 140.000 συμβούλους. Στην Ευρώπη έχει παρουσία από το 1994, με έδρα την Αυστρία, διαθέτοντας δίκτυο σε 40 χώρες, 2.400 γραφεία και 30.000 επαγγελματίες.

Στην Ελλάδα, λειτουργεί από το 2002 και είναι το κορυφαίο διεθνές δίκτυο, με 85+ γραφεία και πάνω από 1.100 συμβούλους.

Αν σκέφτεστε να πουλήσετε – είμαι εδώ για να σας εκπροσωπήσω & να σας βοηθησω σε κάθε βήμα, με διαφανεια & ασφάλεια

επικοινωνήστε με τον Στέφανο

καλέστε στο 6932 42 0046 ή συμπληρώστε τη φόρμα εδώ